코로나도 이기는, "에루샤"

▶에루샤는 무엇인가?

에루샤

에르메스, 루이비통, 샤넬. 

"에루샤"는 3대 명품 브랜드의 앞 글자를 딴 것으로, 코로나로 인한 경기 침체에도 불구하고 백화점 매출 상승의 반전을 이루어낸 키워드로 주목받고 있습니다. 

 

2020 전국 5대 백화점 매출 순위 (상위 20위, 4천억원 이상)

롯데, 신세계, 현대, 갤러리아, AK 등 5대 백화점의 2020년 매출을 살펴보면 코로나로 인한 타격이 컸음을 알 수 있습니다. 67개 지점의 전체 매출은 전년대비 10%가 감소했고, 전년대비 매출액이 증가한 곳은 단 9곳에 불과했습니다.

대부분의 지점은 두 자릿수 이상의 큰 마이너스(-) 성장세를 기록했습니다. 

 

2017년부터 2019년까지 3년간, 연 매출 4천억원 이상을 기록한 지점은 매해 27곳이었는데, 2020년에는 20곳에 불과했고, 백화점 지점간 매출액 편차가 심해졌습니다.  

 

2020년 매출이 성장한 백화점 9곳 (붉은색 에루샤 입점)

2020년 5대 백화점 중 플러스(+) 성장을 한 곳은 단 9곳에 불과합니다. 

그리고 이 9곳 중 무려 5곳이 에르메스, 루이비통, 샤넬이 모두 입점한 에루샤 매장입니다. 

 

전국 백화점 중 매출액 신장률이 가장 높았던 현대 판교점은 에르메스 매장은 없지만, 까르띠에, 티파니, 불가리, 피아제 등 고가의 명품 보석/시계 매장이 즐비한데, 보석은 전년대비 50%, 시계는 25% 이상 매출이 증가하며 지점의 매출액 상승을 견인했습니다. 

 

신세계 광주점은 "에루샤" 대신 젊은 층이 선호하는 명품 브랜드인 구찌, 생로랑, 몽클레르, 발렌시아가 등의 브랜드를 대거 입점시켜 매출 신장을 이뤄냈고, 롯데 매장 중 유일한 플러스(+) 성장을 한 인천터미널점은 IWC, 예거르쿨트르, 파네라이, 위블로 등의 명품 시계가 매출 신장을 주도했습니다. 

 

 

▶에루샤의 한계? (롯데 잠실점)

 

"에루샤" 매장의 2020년 매출 증감

 

"에루샤" 매장의 2020년 매출액

전국 6개의 에루샤 지점 중 유일하게 롯데 잠실점이 3.3%의 마이너스 성장을 했지만, 매출액으로 보면 1조 4천억원 이상의 매출로 롯데 본점과 큰 차이가 없는 3위에 올라 있습니다. 

 

에루샤의 입점은 세 브랜드 매출만으로 전체 매출의 10% 가까운 비중을 차지하기도 하지만, 에루샤 이외의 명품 브랜드 유치에도 큰 도움이 되기도 합니다. 특히나 에르메스 같은 명품 브랜드들은 지역의 최고 매출 지점에만 입점하며 지점 숫자에 제한을 두고 있어, 에루샤가 입점해 있다는 것은 곳 백화점의 위상을 보여주기도 합니다. 

 

 

▶길 하나사이, 에루샤로 나뉜 센텀시티

에루샤로 인한 매출의 극과 극 : 센텀시티

신세계 센텀시티점 : 매출액 1조 2323억원, 전년대비 7.5% 증가

롯데 센텀시티점 : 매출액 1591억원, 전년대비 19.0% 감소

 

에루샤로 대표되는 명품이 백화점 매출에 얼마나 큰 영향을 주는지는 부산의 센텀시티에서 명확하게 드러납니다. 

에루샤가 모두 입점한 신세계는 매출액이 7.5% 증가했지만, 롯데는 무려 19%나 감소하며 두 지점의 격차가 더욱 커졌습니다. 

 

2017년 4.9배였던 두 지점의 매출액 차이는 2018년 5.4배, 2019년 5.8배로 점차 벌어졌다가, 지난해인 2020년 무려 7.7배까지 차이가 커졌습니다. 

신세계는 3년간 연평균 5.9%의 성장을 이뤄냈고, 롯데는 3년간 연평균 9.2%의 매출 감소가 이어진 결과였습니다. 

 

에르메스를 입점시킨 현대 판교점의 역습

2020년 코로나에도 불구하고 가장 높은 매출 증가를 이뤄낸 현대 판교점이 에르메스 유치에 성공하며 매출 상승세에 날개를 달게 되었습니다. 

개장 5년 만에 연 매출 1조원 돌파에 성공하여 현대백화점의 첫 연 매출 1조원 달성에 성공한 판교점은 에르메스 외에도 피아제, 에르메네질도 제냐 등 명품을 계속해서 유치하며 더 높은 곳을 향해 순항하고 있습니다. 

 

신세계 대구점도 에르메스와 샤넬을 연이어 유치하며 명품 매장으로의 입지를 굳혀가고 있는데, 기존의 6개 에루샤 매장과 현대 판교점, 신세계 대구점의 매출액 증가가 기대되는 한 해입니다.